LED企业,踩准你的市场节奏

对于市场营销,节奏说并不陌生。营销能力的好坏,主要体现在对市场节奏的掌握上,世贸组织研究会一位分析师在分析中国市场及其营销策略时如是说。

  何谓节奏,比如说很多商品的价格都存在涨一年,跌一年,缓一年的现象,今年行情看涨,看别人赚了,受刺激了;投资者多起来了,利润稀释了,供大于求了;明年,却因为投资偏少,需求有提升,又上扬了。表面上,这固然存在着一些客观因素,比如终端市场需求的变化,政策的天气原因等,但主要问题似乎还在于企业自身的判断,以及是否能通过准确的判断踩准了市场节奏。以LED企业来说,就有一知名封装厂因为一度下游订单突然放大措手不及的现象发生,早知如此,应该提前就扩产,先市场而动。

  踩准市场节奏需要预判,更是一种拍板的能力。而如果像股票炒短线一样,追涨杀跌,快进快出,贪一时之功,随波逐流之间,已失去长远持续发展的可能。况且,涨了和赚了之间更不能全画上等号,即使涨得再高,照样有企业在赔。因为很多人虽然像是看准了,但由于自身协调性不好,踩偏了,有可能踩得准,却因整个资源配置失去平衡倒了。

  尤其是当前,LED市场可谓进入了一个明显的节奏切换期,市场看涨,一些企业的神经于是处于高度兴奋中,争先恐后踩油门,不再考虑平稳安全提速。对此,有人提醒到:虽然市场需求增长是正常现象,但是短时间内增得太猛就不太正常了。要注意,当前LED的主要矛盾就是节奏与效益的矛盾!如果大家一涌而上,难免容易出事故!” 再说,盲目生产会不会带来压库问题? 产品到了经销商手里之后,还能不能卖到消费者手中?这也是需要考虑的问题!

  已有不止一位企业家表示,在照明行业,曾存在不少厂家圈钱之后,商家库存难以消化的情况,产品只是完成了从厂家仓库到商家仓库的转移,结果市场情况并不如预期,商家受到了损失,也透支了厂家的信誉。这种寅吃卯粮的做法,会透支市场的未来。当前,企业要平衡把握,除了加强渠道功夫,更要加强产品力建设,要避免重营销,轻产品现象的发生。广州市粤志照明电器有限公司总经理张沃仁如此表示。

  无独有偶,710日上午,特优仕光电科技(上海)有限公司董事总经理殷慷也在自己的微博上明确表示:速度重要,持续的速度更重要,而这或者也可以引伸为:持续的速度重要,同时,持续的效益与赢利能力更重要,当前,有多少企业处在上规模却少效益的窘境中呢。

  再来看对于今年下半年市场的增长预期:2013年也已过半,对于如何看待下半年的市场态势这一问题也出现了不同的观点,一种乐观些的看法是LED照明市场爆发性增长会提前到来;而另一种观点则认为,虽然现在市场情况不错,但这更应看作是一个转折点,或者说是一个中度的释放,综合判断,当前处于过渡期中初步释放到中度释放的阶段,如果球泡灯的渠道能下沉到消费者生活区的日杂五金店,这才叫真正爆发;同时下半年的价格下降仍会持续,茂域照明总经理李智鹏如此表示。

  不可否认,随着LED照明终端应用市场的开启加快,当前从渠道到应用终端,各个环节的参与程度与以往相比都大大提高,经过这一轮市场的快速增长,供应链上各厂商经过一段时间整合后的效率会进一步提高,会更刺激市场增长。

  而另一方面的确也应看到,下半年的市场依然有一些不确定性,新一轮暗流汹涌的投资也在潜移默化地酝酿中,从近期先后传出的三安二期扩产、瑞丰扩产等一系列扩产投资动作,以及欧司朗单飞、洲明并购等事件都可看作市场转折的信号,LED照明行业,似从不缺乏信心满满的大手笔下注者,更不缺乏行为高涨的行业外投资冲动。

  因而在笔者看来,随着产能扩张以及价格下降大厂出手以更迅猛的态势挤压市场空间,下半年行业整合或将更趋于明显,所以无论天气是否晴好,终端市场看涨的幅度多少,对于个体的企业来说都是一场逃不脱的战争,未来的市场竞争也只会更趋充分和激烈。

  也但愿从产业发展的整体成长看来,这一轮的市场需求增长有更多的可持续性。而作为参与其中的市场竞争者,此时,多一份理性和危机感少一份浮躁似更可取,同时更好提升对环境、节奏的协调性,才可能最终将速度发挥到极致,对产业的长远稳健发展也是幸事。

 

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